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                    IMC實戰策劃:快速從3億到50億元銷售成績,華生堂果醋飲料巧用IMC整合營銷傳播方法助推產品銷售


                    廣州年輕派戰略轉型顧問從2000年開始積累行業經驗,2004年創業個發展,2008年全案策劃營銷,

                    從廣告傳播到企業戰略,前后跨越了20年。

                    20年,中國社會已經發生了巨大的變化,從央視標王到營銷多元化,

                    從品牌營銷到戰略升級和推動。

                    整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication,IMC),1992年,全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )專著《整合營銷傳播》,

                    作者是美國西北大學教授 唐·舒爾茨  及其合作者斯坦利·田納本(Stanley

                    I.Tannenbaum)、羅伯特·勞特朋(Robert F.Lauterborn)。

                    整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內;另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。

                    所以,整合營銷傳播也被稱為Speak With One Voice(用一個聲音說話)即營銷傳播的一元化策略。

                    唐·舒爾茨博士(Don E.Schultz)1934年1月20日出生在美國 俄克拉何馬州 ,世界級營銷大師,世界整合

                    “整合營銷傳播之父” 唐·舒爾茨博士

                    營銷之父,美國西北大學 整合營銷傳播 教授, 整合營銷傳播理論 的開創者。Agora咨詢集團總裁,TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協會的高級合伙人, 直效營銷 雜志的前任編輯,

                    美國 國家廣告 研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席,還被直效營銷教育基金會推選為第一個“年度直效營銷教育家”。具有豐富的世界財富500強企業咨詢經歷,同時為 清華大學 EMBA

                    、 長江商學院 、英國及澳大利亞大學的客座教授。

                    在一九九七年加 入西北大學之前,唐·舒爾茨是位于達拉斯的TRACY-LOCKE廣告及 公共關系公司 的資深副總裁。在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、營銷傳播、廣告、銷售促進、 直接營銷 、策略創新接受過咨詢,發表過演講,并舉行過專題討論會。

                    他的著作《 整合營銷傳播 》是第一本整合營銷傳播方面的著述,也是該領域最具權威性的經典 著作。

                    書中 提出的戰略性 整合營銷傳播理論 ,成為20世紀后半世紀最主要的營銷理論之一。為此, 舒爾茨 博士被全球權威的《銷售和營銷管理》(Sales and Marketing Management)雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”,與現代營銷學之父 菲利普·科特勒 、W·愛德華·戴明、 戴爾·卡耐基 、 亨利·福特 、 比爾·蓋茨 和 邁克爾·戴爾 等著名營銷大師和營銷天才并列在一起。

                    廣州年輕派戰略轉型顧問,2020年成為美國舒爾茨整合營銷中國區業務合作伙伴,無形中,一直在實踐和落地來自美國西北大學凱洛格的IMC整合營銷傳播戰略。

                    — 

                    大約2008年年底,09年初,

                    中山華生堂企業 (維嘉斯食品)想尋找業績策劃提升,走訪我們交流互動了幾次,客戶回去后經過半年的思考和研究,對比多家公司后,

                    老板決定選擇我們廣州年輕派戰略營銷顧問作為整體策劃傳播和營銷合作,田琴安排同事趕快去制作1個合作簽約的儀式,并在公司拉起了合作橫幅。

                    唐小磚早期在公司對接企業,每次都在見面前對公司的價值和服務進行詳細的包裝和闡述,也就是銷售前的價值鋪墊和塑造,所以,在見面前,華生堂的老板已經對公司非常認可,以策略取勝,專業化服務,助推企業發展,從戰略到傳播整體推動。

                    是的,華 生堂的公司前身是中山維佳斯食品,公司在廣東中山,有代言人是老家也在廣東中山的佘詩曼作為形象代言人。

                    但面對市場發展,對手激烈的強勢傳播,我們怎樣差異化發展,是維佳斯食品面對的發展核心問題?

                    經銷商代理走貨一般?市場不動銷。

                    代理商覺得品牌部強勢,找不出優勢。

                    公司員工覺得公司的核心長處不突出,市場業績沒有起色。

                    在這樣的前提下,企業一直希望能尋找合適的策劃咨詢顧問公司進行提升?

                    對比過策劃公司的人品,案例,過去的經歷后,侯總覺得年輕派戰略營銷具備整體的專業顧問實力,而不是單一的推廣層面。

                    簽約儀式感簽起來,嚴肅對待企劃和合作

                    張宏宇和唐小磚在籌備簽約儀式

                    從左到右:

                    策略總監伍志真,華生堂阿峰,田琴總裁,陳亮嘴,華生堂侯老板,唐小磚

                    我們接受的首要問題,就是研究戰略問題,自己是誰,自己的優勢在哪里?

                    如何將自己的戰略優勢用在具體的戰術中呈現出來?

                    — 

                    業績增長的表現是銷售,本質是戰略轉型升級

                    戰略的本質是要以市場運作的具體活動來體現 的 ,即選擇不同于競爭對手的獨特方式來完成活動或開展不同的活動。

                    廣州年輕派戰略轉型顧問團隊在為華生堂做營銷策劃中,再次驗證了對品牌打造的出色整合,又一次 IMC整合營銷戰略體 系方法 的成功嘗試。

                    中山市維嘉思食品飲料有限公司成立于1992年,總部坐落于孫中山故鄉——中山市古鎮。公司多年來致力于飲料的生產開發,經過長期研究,開發出具有較高技術含量和品質卓越的 健康飲品 ——“華生堂蘋果醋”。

                    背景篇

                    IMC整合營銷之市場掃描:

                    市場有沒有需求?

                    早在90年代初,曾掀起過一段時間的醋酸飲料熱,醋酸飲料被譽為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第四代”飲料,但由于當時價格昂貴,市場切入點不準,宣傳力度不夠,以及人們消費觀念,生活水平等因素制約,沒有持續多久,很快便銷聲匿跡。

                    經過十年的技術儲備和市場開拓,各廠家前赴后繼,逐步將市場引入軌道,醋飲料迎來了第二次商業開發機遇。

                    在《2009—2012年中國軟飲料行業投資分析及前景預測報告》報告中顯示,未來幾年,我國果醋飲料有望維持每年數倍的高速增長。

                    2009年全國果醋總銷售額為7億元,2010年,我國果醋市場規模有望達到20億,2012年市場規模有望突破50億。

                    我國果醋飲料擁有驚人的市場潛力。市場調查顯示:在全國果醋市場行業中,天地壹號、華生堂、海天、原創、麥金利等五大品牌占領70%果醋市場。同時,由于果醋市場潛力巨大,越來越多的企業開始涉足果醋行業,在廣東,僅2009年新誕生的果醋企業就超過20家 。

                    隨著果醋市場的日漸成熟發展和競爭越來越激烈,品牌也顯得愈加重要。

                    在這種情況下, 維嘉思食品飲料有限公司聯合廣州年輕派營銷策劃機構 針對華生堂蘋果醋在2009年開展了一場轟轟烈烈的“戰略轉型升級, 加速品牌戰略升級轉型 ”活動。

                    診斷篇

                    一、 果醋行業分析:

                    國內從事果醋生產的企業有數百家之多,針對國內果醋市場,可以用“ 小 ”、“ 亂 ”、“ 雜 ”三個字形容。

                    首先是“小”。表現為兩個方面:一是行業規模小,整個行業2008年的銷售規模只有6億多元;二是以中小企業為主,缺乏強勢品牌,全國幾百家果醋生產企業,銷售額過千萬的屈指可數。

                    其次是“亂”。 一是定位混亂 ,大多數廠家打保健牌,賣點訴求過多,如美容養顏、減肥、增強消化功能、醒酒護肝、殺菌抗病毒、預防衰老、消除疲勞、軟化血管、防治高血壓、抗癌、保持皮膚光滑滋潤等。

                    二是 價格也非?;靵y ,定價從幾元、十幾元到幾十元的都有,自相擾亂,讓本來就很難得的少數對醋飲感興趣的消費者感到困惑。

                    再次是“雜”。

                    一是品種雜,除主流的蘋果醋外,還有葡萄醋、梨醋、棗醋、山楂醋、桑葚醋、枸杞醋、沙棘醋、草莓醋……

                    二是規格雜,各種容量的都有,包裝有玻璃瓶、屋頂包、PET、易拉罐等,消費者也很難對這個品類形成整體印象。

                    二、果醋目標消費群分析:

                    通過對市場上的不同消費者進行調查,發現在不同性別,收入人群和受教育程度,習慣差異,對蘋果醋的消費大有不同。

                    女性是醋飲料信息的主要接觸者和消費者(在男女消費比例中女人占73%);

                    20-39歲的消費者對果醋比較偏愛(在各個年齡階段中占46%);

                    中等收入者更喜歡果醋類飲料(占整個階層醋消費的45%);

                    受中高等教育的消費者明顯對果醋產品更有興趣(占個教育階層的60%)。

                    而在人們的生活習慣當中,那些 經常接觸蘋果醋電視和戶外媒體的消費者更容易消費 。

                    三、華生堂蘋果醋SWOT分析:

                    優勢:

                    在口味上,據一項調查報告顯示,在針對消費者關注的天地一號、華生堂、海天、龍鳳、恒順、廣味源等六款飲用型蘋果醋橫向評測中,從飲料的口感、產品的配料成份、包裝、銷售價格等多個方面進行評價打分,其中 華生堂蘋果醋以產品口感度好而最受消費者關注,以美味度和性價比等綜合評分最高居首位 。

                    在終端上,在普通中型超市中, 華生堂產品鋪貨最足 ,占據半個貨鋪架。在產品價格上, 華生堂產品系列比較豐富 ,價格覆蓋高中低各個檔次。

                    劣勢:

                    在產品包裝上:華生堂產品選擇比較豐富,華生堂的包裝設計與品牌管理較好的匯源果汁相比較,華生堂系列產品的改進建議設計細節不夠,顯得品牌不夠高檔。

                    在終端上:雖然占據了半個貨鋪,但終端陳列的統一感受包裝和陳列水平限制有所影響;相比而言,天地一號的鋪貨量一般,但由于設計較完美統一,所以比較搶眼。

                    機會:

                    在產品包裝上,如果 通過系列設計風格、系列圖案的統一,產品的系列性在設計中體現,統一代言人或水果等圖案的應用,可使產品的陳設更具視覺效果 ,如果玻璃瓶裝產品換用磨沙玻璃瓶更顯高檔。

                    威脅:

                    目前市場上不少產品是以食醋加果汁勾兌而成,缺乏發酵法生產果醋特有的風味,由于成本低、利潤高,這種“李鬼”產品竟大行其道,正規軍被擠兌得很厲害。 同時華生堂蘋果醋面臨廣東市場有天地一號,全國市場有匯源的雙重競爭壓力。

                    戰略謀略篇

                    一、消費者聚焦戰略轉型:面向年輕女性群體,以家庭消費為主

                    所謂 產品定位 ,就是指企業的產品要針對當前的和潛在的顧客需求,開展適當的營銷活動,以使其在顧客心目中得到一個獨特的有價值得的位置,產品定位是針對產品開展的,其核心是要指向產品為其服務的。

                    所以 第一步要做的就是為公司精準定位 ,年輕派營銷策劃團隊經過縝密的市場調查,確定了華生堂蘋果醋為一種“ 面向年輕女性群體,以家庭消費為主 ”的功能性休閑飲料。

                    二、競爭策略戰略轉型:高中低檔劃分,有的放矢,有效打擊

                    針對天地一號等高檔市場,華生堂推出了玻璃瓶裝形,搶奪行業的地區性制高點;

                    針對海天、廣味源等中端市場,華生堂推出易拉罐裝和塑料瓶裝系列,打壓潛在高檔競爭品牌;

                    針對匯源等低檔市場,華生堂推出了盒裝系列,創造銷量,占領市場份額。

                    — 

                    IMC整合營銷之推廣策略:

                    三、競爭利器:

                    包裝成為絕招,讓公司升級到香港

                    本公司所提供“華生堂”和“維嘉思“牌蘋果醋飲料成品為廣東省產品,已暢銷國內十多個省份!

                    廣東省中山市維嘉思食品飲料有限公司的分裝加工和銷售網絡,結合的營銷理念與銷售團隊,打造第五季時尚新貴飲品——蘋果醋飲料系列,愿與您一同搭上飲料市場財富動力新班車!

                     維嘉思食品飲料有限公司成立于1992年,落于風景秀麗、交通便利、經濟發達的國父故鄉——中山市。是一家以果醋系列產品為主導,植物蛋白、乳飲品、果汁等各種產品為配套,集科研、生產、銷售、實業于一體的現代化飲料企業。

                    經過多年潛心經營,公司擁有了“華生堂”、“維嘉思”兩個知名品牌,銷售區域遍布國內外。公司堅持以市場需求為導向,以高新技術發展為。通過準確的市場分析及研究,率先推出了蘋果醋系列健康飲料。

                    同時, 公司建立了獨立的“華生堂”品牌經營體系和研發體系,并下重金聘請香港影視佘詩曼作為品牌代言人,致力將“華生堂”打造成為中國果醋行業品牌。

                    為進一步拓展全球市場,2009年公司整合研發和品牌管理,在香港成立香港華生堂生物科技集團有限公司,并成為2009世界亞裔小姐大賽指定果醋飲料贊助商。

                    公司先后通過了ISO9001-2000質量管理體系認證、ISO22000-2005食品安全管理體系的認證,并成為中山市首批通過QS質量安全認證企業。

                    公司以“一流的企業、一流的管理、一流的產品”為經營理念,以“團結、拼搏、創新”為企業精神,并始終以打造“高品質產品與高素質團隊”為目標,銳意革新、進取不息,為打造中國果醋行業品牌而永遠向前。

                    本公司所提供綠色食品認證原產地優質蘋果發酵原漿醋,色澤淡金黃奪目,清亮通透,清爽宜人。

                    華生堂果醋飲料公司是

                     "新貴屋頂盒裝華生堂飲料包裝專利的發明者,也是系列屋頂裝專利的擁有者。

                    從中山的維佳斯食品公司升級到讓公司借力香港的信任感

                    公司建立了獨立的“華生堂”品牌經營體系和研發體系,并下重金聘請香港影視佘詩曼作為品牌代言人,致力將“華生堂”打造成為中國果醋行業品牌。

                    為進一步拓展全球市場,

                    2009年公司整合研發和品牌管理,年輕派戰略營銷的建議下,

                    在香港成立香港華生堂生物科技集團有限公司,

                    并成為2009世界亞裔小姐大賽指定果醋飲料贊助商。

                    將消費者群體從之前的廣泛人群聚焦到年輕女性消費者。

                    為什么香港更安全的信心?

                    毒大米,地溝油,鴨蛋還有蘇丹紅。內地似乎一直是食品安全的重災區,然而香港卻已經連續20年,食品安全率達到99%以上,這樣的“奇跡”是如何而來?我們港漂又如何為自己安排更健康的食譜呢?

                    1

                    供港食品安全被視為政治任務

                    其實,香港的第一大食品供貨商就是我們視為重災區的內地,據統計,目前香港市場95%的活豬、100%的活牛、33%的活雞、100%的河鮮產品、90%的蔬菜、70%以上的面粉都由內地供應。

                    2

                    港人要求高 制度嚴

                    作為經濟發達地區,港人對食品的要求是比較高的,比如豬肉,對于瘦肉率都有要求,而香港及時高效的食品安全管理制度,違規之后的嚴厲懲罰也使得大家自覺地不去犯規。

                    香港首任特首董建華的夫人董趙洪娉說過一句名言,“香港人最叻(厲害)就是投訴,投訴,投訴!”

                    雖是玩笑之言,但卻反映了香港的投訴文化,因此出現食物問題時,市民往往會馬上舉報,絕不忍氣吞聲。

                    香港的衛生食品標準是高于內地的,這也迫使供給香港的食品遵循了更高的標準,是一種雙向的提升。

                    IMC整合營銷之樣板市場:

                    四、區域策略戰略轉型: 指定區域,做大做強; 形成模版,套用全國

                    全國果醋市場已經開始呈現出一定的行業分布格局。目前,全國果醋飲料主要集中分布在廣東、江蘇、沈陽、河南四個地區,但廣東市場則是主要核心,占據全國市場近70%的市場。

                    面對即將來臨的巨大商機和挑戰,以及華生堂品牌升級的要求,年輕派營銷提出了“ 做好廣東,邁向全國 ”的市場決策。

                    以消費能力最強的廣州為廣東核心市場,做好做透,然后復制到全省其他地區和其他省份去。

                    IMC整合營銷之終端推廣:

                    五、終端策略戰略轉型:終端為王,搶占資源,開拓新的終端

                    在終端,力求做到“ 產品到位,品牌形象到位,管理到位,人員到位,物料到位 ”等五大到位。保證現有終端質量的同時,發展新的終端,比如便利店、網吧等。

                    — 

                    六、品牌策略升級轉型:品牌構建3部曲

                    第一部曲:重質量、抓管理。隨著市場的規模和管理機制的逐漸成熟,果醋市場會越來越規范化,果醋的競爭最終還是質量的競爭,同樣也是管理的競爭。

                    第二部曲:媒體拉,終端推。媒體的聲量和終端的感覺是消費者對產品最直觀的印象通道,只有在消費者面前保有一定的曝光率才能吸引到注意。

                    第三部曲:樹品牌。品牌是消費者心中樹立的標桿。

                    IMC整合營銷之促銷節點:

                    七、媒體策略升級轉型:旺季做銷量,淡季做品牌

                    08年受奧運會的影響,飲料行業的廣告花費投入上漲21%,是廣告花費增長最快的行業之一,而其中以電視廣告花費的增長增速最大。

                    在09年春節前夕,飲料行業電視投放居所有行業之首。 可以可見,激烈的競爭使得行業內不得不加大投放,搶占市場。面對激烈的市場競爭和廣告媒體投放,年輕派營銷策劃團隊經過反復思考,量體裁衣。

                    在預算有限的條件下巧妙地提出“ 旺季做銷量,淡季做品牌 ”的廣告媒體投放策略。

                    執行力度戰略轉型

                    在整個傳播過程中,年輕派營銷始終堅持以“ 篩選優勢媒體,采用形象+利益訴求,樹立品牌優勢形象,占據傳播制高點。 ”為標準;以“ 強勢電視媒體為主,網媒平媒公關為輔 ,”為媒體傳播方針。

                    IMC整合營銷之 電視傳播:

                    在整個電視媒體投放策略中,以“ 區域性強勢節目塑造品牌;地方性強勢節目拉動銷售;旺季用優勢媒體與補充媒體配合,淡季用補充媒體加強記憶。 ”為方針。

                    廣州地區,我們選擇了翡翠跟明珠兩個境外頻道。理由是這兩個頻道都是廣州家庭最受歡迎的頻道,而且高收入高消費人群多,更容易推廣產品的高端形象,也吻合華生堂的目標消費群。

                    在各地方,我們選擇近年比較流行且受觀眾歡迎的民生新聞類節目,明確產品傳播的區域指向,比如佛山的《小強熱線》,東莞的《今日莞事》

                    IMC整合營銷之 平面媒體:

                    平媒媒體主要以軟文方式為主,一方面軟文令消費者進一步了解蘋果醋的功效,另一方面,通過軟文的普及與順帶的品牌展示,使品牌形象更好。

                    而在平面媒體上,我們選擇了大眾普遍閱讀率與關注度比較高的《廣州日報》和《南方都市報》。

                    IMC整合營銷之 網絡媒體:

                    網絡的信息傳播基本包括了所有媒體的優勢??梢酝ㄟ^企業網站、門戶網站、搜索等渠道發布詳盡的消息。

                    但網絡營銷的方式非常多,但由于品牌還沒有做到足夠大,過份的網絡媒體宣傳反而不會收到效果。

                    因此,年輕派營銷策劃團隊建議:

                    其一, 網絡檢索+門戶信息的配合 ,可以最大限度地在網上傳播企業本身;

                    其二, 以網絡的互動、軟文等形式 ,有更豐富的信息量傳達給消費者,同時也能通過網絡的互動與消費者交流。

                    IMC整合營銷之 公關活動:

                    終端往往是消費者決定購買行為的地方,終端管理十分必要;公關活動有力推動地方銷售以及支持品牌知名度的擴張,要適時推出新的活動,迎合消費者。

                    IMC整合營銷之品牌設計

                    華生堂蘋果醋品牌設計升級

                    “喝蘋果醋,我選華生堂”的專家營銷戰略,打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間,讓華生堂品牌力不斷上升,致力打造成“果醋行業第一品牌”。

                    蘋果原醋兌以蘋果汁使得口味酸中有甜,甜中帶酸,既消解了原醋的生醋味,還帶有果汁的甜香,喝起來非常爽口,蘋果醋能保健養生、改善疲勞、美容養顏。

                    蘋果醋作為保健養生的新興飲料,綠色自然成為其主導色,象征著健康、活力。

                    國內從事果醋生產的企業有數百家之多,針對國內果醋市場,可以用“小”、“亂”、“雜”三個字形容,消費者對蘋果醋的品牌選擇也較模糊。

                    洞察矛盾

                    蘋果醋作為新興飲料,活力健康,深受部分消費者喜歡。

                    我們將品牌聚焦在蘋果醋品類里,“喝蘋果醋,我選華生堂”的廣告語將消費者的消費習慣圈定在了華生堂的品牌上,用清新自然的綠色作為主導色,使品牌展現出健康、時尚、動感、活力品牌氣息。

                    “喝蘋果醋,我選華生堂”的廣告語朗朗上口,「喝蘋果醋」是信息刺激,「我選華生堂」是直接下達行動指令,讓人聽了直接行動,不用思考。

                    將消費者的消費習慣圈定在華生堂的品牌上,從消費心智及消費習慣方面對消費者產生消費影響。

                    從而解決喝蘋果醋與品牌選擇的超級矛盾,解決成交的臨門一腳。

                    內容設計

                    結合其產品屬性,華生堂品牌形象以清新自然的綠為主色調,結合純潔的白色,將其健康、時尚、動感、活力的品牌內涵詮釋得淋漓盡致。

                    為統一所有終端的品牌形象,我們設計了華生堂品牌視覺規范VIS

                    廣告投放能有效拉動產品的銷售及品牌的知名度,隨著代言人的介入,新形象的建立,協助華生堂將其新形象傳播給了消費者,做平面海報、車體廣告、網絡廣告、VCR廣告的投放也在進一步擴大華生堂的品牌影響力。

                    傳播策略整合

                    健康、活力、關愛是華生堂蘋果醋的價值訴求,華生堂要成為行業第一,就必須比別人先走一步。

                    于是佘詩曼加入了華生堂,較高的人氣指數與知名度,其時尚健康的形象,與華生堂果醋健康、時尚的品牌風格不謀而合,在很大程度上使華生堂蘋果醋的知名度得到很大提高。

                    在確定成為行業第一品牌,全國果醋飲料銷售冠軍的目標后,廣撒網,拿重魚成為了華生堂蘋果酷開拓渠道的重要原則。

                    除了在傳統的商超渠道進行進一步的擴張外,華生堂蘋果醋還介入了便利店、禮品、餐飲等渠道,易拉罐裝、屋頂裝、禮品裝全面上市。廣泛的終端布局為華生堂空中拉動奠定了網點基礎。

                    新形象的建立使華生堂能夠統一、規范的在全國進行品牌宣傳與推廣,打開華生堂蘋果醋更廣闊的市場成長空間,讓華生堂品牌力不斷上升,致力打造成“果醋行業第一品牌”。

                    IMC整合營銷之案例實踐 

                    通過全方位的媒體推廣,提升了品牌的健康時尚感,有利于消費者認識果醋的價值,并主動購買,華生堂將致力打造成“果醋行業第一品牌”。

                    核心最關鍵的是,清晰了華生堂的核心優勢,在年輕女性的消費者群體中,重復購買比例位居行業第一。

                    在強勢對手某一號果醋的強勢品牌攻擊下,產品的回頭率遙遙領先。

                    2008年的銷售3億元飛躍到2010年的7億元。

                    2013年,年度銷售總額 突破10億元 ,

                    有了積累和模式的打法,華生堂用IMC整合營銷不斷升級和優化客戶傳播接觸點,從產品到包裝,

                    從終端接觸點到客戶體驗,全面實踐IMC整合營銷戰略的核心思想,取得了可喜的成績。

                    2018年 ,華生堂母公司的多個系列產品整體銷售額已經累計 突破50億元 。

                    如果你覺得今天的的策劃案例對你有所啟發,可以申請與廣州年輕派戰略轉型顧問合作,為你的創業和事業進行升級和戰略轉型系列提升。

                    以下為IMC全球及中國顧問團隊的介紹,

                    方便你對我們更全面的了解:

                    西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院,是現代市場營銷學的發源地,市場營銷學科被公認為世界第一,

                    以擁有學術代表人菲律浦?科特勒教授、唐?舒爾茨教授、博比?卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。

                    位于芝加哥西北郊風景秀麗的密歇根湖畔的西北大學是美國著名的私立大學,在1851年由1位物理學家、2位商人、3位檢察官及3位牧師所創辦。西北大學在成立之時,并沒有教職員工及學生,甚至也沒有建筑物。

                    1869年,學校才有了第一幢真正意義上的校舍,到了1920年學校已經頗具規模。如今,該校已經成為一所頂尖的私立研究大學,強大的師資力量、優秀的學術水平、完善的教學設備,不僅吸引了無數美國學生,更吸引了來自世界各國的海外留學生。

                    而西北大學凱洛格商學院(KGSM)則是美國公認的最好的商學院之一。1908年,西北大學以夜校的形式開辦了商業學院,并于1919年設立了全日制的本科課程。

                    1966年,為了集中力量專攻MBA課程,西北大學商學院停辦了本科部。1979年,凱洛格基金會向西北大學商學院捐贈了1000萬美元,因此該學院從此更名為凱洛格商學院。

                    凱洛格商學院的領導機構以院長為首,下設若干副院長分管學術、博士和碩士學位課程以及學生事物(全日制)、非全日制課程、在職管理者課程及校友關系,并設若干院長助理分管行政事物、招生與獎學金、計算機服務及就業。

                    凱洛格商學院下設會計與信息系統、金融、管理與策略、管理經濟學與決策科學、市場營銷系及組織行為六大系。

                    其中包含4個聯合項目:健康服務業管理、公共及非營利機構管理、運輸管理及房地產管理。課程設置分為三種:全日制課程、非全日制課程及在職管理班課程。

                    凱洛格商學院也積極與其他優秀商學院進行合作,以求給學生們帶來更多樣化的教學享受。其此前曾與以色列的特拉維夫大學Recanati商學院設有聯合的MBA課程,與德國Koblenz公司管理學院研究生院和法國IAE Aix-en-Provence商學院也有類似的合作。

                    凱洛格商學院,被稱為商學院中的“營銷專家”。

                    在該系任教的菲律浦·考特勒教授對市場營銷學進行了革命性的變革,被尊為現代市場營銷學之父。

                    與此同時,該學院的管理經濟學與決策科學系在微觀經濟理論和博弈論方面的研究在全美也是首屈一指,該系的愛杜·凱萊教授是其中的代表性人物。此外,凱洛格商學院在工業和金融、不動產方面也相當不錯。

                    公司招聘者們非常喜愛凱洛格商學院的畢業生,全球各大公司給予凱洛格商學院最佳教學評價:“最為創新的課程培養出一流的綜合管理和市場營銷人才?!?/span>

                    自上世紀80年代以來,凱洛格商學院提出“團隊精神”和“課程創新”而備受業界關注。

                    IMC Brand Group總部設在美國芝加哥,20多年來,我們服務過的客戶遍布美洲、歐洲與亞洲,包括上百家“財富500強”企業和多個國際組織,在全球范圍內,眾多企業和組織運用IMC成功創建和壯大了自己的品牌,IMC Brand Group卓越的整合營銷顧問團隊幫助客戶創造了一個又一個品牌奇跡。


                    IMC舒爾茨(中國)整合營銷咨詢機構是IMC Brand Group中國合伙人顧問團隊,總部位于廣州。

                    舒爾茨(中國)匯集中國品牌整合營銷傳播精英人才,貼近中國本土市場,在快速發展的中國市場實踐和傳播整合營銷傳播的科學理論和系統方法,為中國企業提供正宗、系統、科學和實效的整合營銷戰略咨詢服務,助力中國企業創建強大的品牌。

                    IMC舒爾茨(中國) 是IMC全球整合營銷戰略的中國落地者,也是創新實踐的中國本土化團隊。

                    IMC舒爾茨(中國)致力于IMC整合營銷戰略在中國的理論傳播與企業實踐,由劉定堅在2012年主導成立, 我們的企業文化是“見賢思齊” ,

                    我們倡導每一位同事多看到別人的優點,互相學習,共同進步,我們的“齊賢堂”會定期邀請各界大師專家開講授課,希望每位同事能不斷提升專業技能、完善自我;

                    我們的司花是百合,百合花語是純潔、高雅、和合。

                    我們倡導同事間和睦同心、友愛融合,君子和而不同;

                    我們實施人性化的管理,我們倡導員工自律、慎獨,致力于營造一個陽光、積極向上、充滿正能量的工作環境。

                    — 

                    唐 ·舒爾茨博士(DonE.Schultz) 是IMC整合營銷理論的開創者,全球“整合營銷之父”,營銷大師,整合營銷協會的高級合伙人,美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席;


                    1991年,唐·舒爾茨博士出版了經典著作《整合營銷傳播》,奠定了他在IMC整合營銷領域的泰斗地位,該書已被翻譯成十幾種文字,之后他在IMC領域不斷進行咨詢實踐和理論創新,一共出版了18本專著或合著。


                    《整合營銷傳播》 是第一本整合營銷傳播方面的著述,也是該領域最具權威性的經典著作。書中提出的戰略性整合營銷傳播理論,成為20世紀后半世紀最主要的營銷理論之一。

                    為此,舒爾茨博士被全球權威的《銷售和營銷管理》(SalesandMarketingManagement)雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”,

                    與現代營銷學之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等。

                    在1997年加入西北大學之前,唐·舒爾茨是位于達拉斯的TRACY-LOCKE廣告及公共關系公司的資深副總裁。

                    在歐洲、美國、南美和亞洲都曾就營銷、傳播、、銷售促進、直接營銷、策略創新在眾多企業和國際組織咨詢實踐經驗。


                    唐·舒爾茨博士現任美國西北大學整合市場終身教授,世界財富500強企業咨詢經歷,同時為清華大學EMBA、長江商學院、北京大學、英國及澳大利亞大學的客座教授。

                    — 

                    博比·卡爾德博士 (Dr.BobbyCalder)是美國公認的品牌形象大師,現任美國西北大學市場營銷系主任,凱洛格商學院文化營銷中心總裁,IMCBrandGroup董事和首席品牌顧問,他是洛格商學院繼菲利普·科特勒之后的第二位王牌教授,與整合營銷傳播(IMC)創始人唐·舒爾茨博士同為整合營銷學臺柱。


                    西北大學凱洛格商學院是世界著名商學院,以市場營銷學科被公認為是現代市場營銷學的發源地,以擁有學術代表人唐·舒爾茨教授、菲律浦·科特勒教授、博比·卡爾德教授等營銷大師而聞名世界。


                    博比·卡爾德教授是北卡羅萊那大學社會心理學博士,早年擔任賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學、組織行為學、消費者心理學教授,博比·卡爾德教授1975年加入凱洛格商學院,早在1993年便當選為“查爾斯·凱爾斯特(CharlesH.Kellstadt)學杰出教授”。


                    作為凱洛格市場營銷學的新一代學科領袖,博比·卡爾德博士對IMC整合營銷學說做出了做出了貢獻。

                    其主要著作有:

                    《KelloggonBranding》、
                    《AttitudesandBehavior》、


                    《PerceptionsofEnvironmentalAuditing:AMarketingResearchAnalysis》、
                    《KelloggonIntegratedMarketing》


                    在他的領導下,凱洛格眾多知名教授在整合營銷領域進行了系統的發展研究和創新,其著作《凱洛格論整合營銷》拓展和發揚了IMC的理論內涵,就和新媒體環境下如何應用IMC創建和管理品牌做出了完整的理論構架和方法創新。


                    博比·卡爾德博士的思想影響企業領導人,并幫助他們的企業實現了,突破性增加及企業競爭力的大幅度提升。

                    他曾為通用汽車、可口可樂、寶馬、哈雷機車等眾多“世界500強”企業和非贏利機構提供過大量的品牌整合營銷咨詢服務,其客戶遍及世界各地,其學生遍布世界級知名企業,被譽為“世界500強品牌教父”。


                    博比·卡爾德博士戰略、品牌設計、品牌形象、品牌管理、品牌塑造領域的研究和實踐,博比·卡爾德教授及IMCBrandGroup顧問團隊并進行深入研究過的行業有:汽車、食品、醫療、保健、消費品、電子商務、零售、保險、醫藥、金融、高科技、服務、通訊、建筑、石化等。

                    — 

                    弗蘭克·莫漢博士 、教授,當代IMC整合傳播全球學術專家,公關專家。

                    現任美國西北大學凱洛格商學院整合傳播系主任、梅迪爾新聞學院副院長、西北大學商業模式中心主任。

                    莫漢教授主要從事傳播、媒體經濟、數字技術、數據庫營銷、員工投入關系等方面的研究,對洞察、和行為研究擁有理論工具和科學方法;

                    劉定堅 IMC整合中國踐行者、IMC舒爾茨整合營銷中國創始人,美國西北大學商業模式研究中心高級研究員。

                    畢業于中國傳媒大學,并持有清華大學、澳大利亞國立大學管理學碩士學位,具有企業、咨詢與政府工作經驗;


                    劉定堅曾擔任諾亞舟教育控股公司(紐交所上市公司NYSE-NED)高級副總裁等著名企業高級管理職務,曾獲媒體評選的“中國十大品牌營銷經理人”等榮譽稱號。

                    陳亮嘴 ,廣州年輕派戰略轉型顧問總裁,

                    2020年6月,與IMC舒爾茨中國劉定堅組合,成為IMC舒爾茨中國顧問團隊,中國區業務合伙人。

                    通過20年的從業積累和服務策劃企業從微小到千億的橫跨經驗和專業沉淀。

                    已策劃服務中國本土企業上百家,出版書籍著作23本。

                    是中國本土知名的實戰派品牌策劃與營銷策劃專家,倡導戰略轉型與升級,已成為眾多品牌的幕后策劃者。

                    2021年2月 ,升級為IMC舒爾茨中國顧問團隊運營總裁,廣州年輕派戰略轉型顧問成為IMC整合營銷中國區唯一授權成員企業和落地團隊。

                    私信172016495  申請廣州年輕派戰略轉型顧問咨詢合作,

                    鏈接千億溫氏生態圈,

                    需要合作的企業和參與直接留言或私信。

                    那些年,我們服務策劃的客戶清單,與客戶一起提升和進步

                    閱讀10分鐘,改變你10年:參與“今年40賦能”計劃,還能獲得其他收益

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                    廣州年輕派戰略轉型顧問戰略轉型 策劃案例

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                    這些年我們參與的策劃顧問企業

                    策劃案例故事參考

                    策劃案例回顧2:1個決策少虧3億,香港銀基集團戰略轉型,酒水電商戰略布局與產品體系化策劃案例

                    戰略轉型做爆品,從常規產品到爆品戰略轉型案例:一款產品打天下!年輕派戰略營銷助力湖南貓崽思打造爆品紅薯干

                    策劃案例回顧:年輕派戰略營銷顧問助力華生堂果醋飲料戰略轉型,業績3億飛到7億元。

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                    1跟隨廣州年輕化轉型顧問服務客戶策劃咨詢項目,

                    有機會近距離與陳老師隨身處理調研,策劃,企劃,項目策略,策劃顧問落地;

                    2親自感受,身經百戰歷練企業家的各類問題 困難 解決方法;

                    3 高強度鏈接人脈;

                    其他價值

                    要求:符合戰略戰略營銷體系價值觀。

                    另外還有學徒計劃

                     新版 年輕派戰略營銷ppt介紹(簡易版)

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                    ① 私信申請策劃顧問:172016495(微信號)

                    ② 申請報名 戰略轉型 落地方案班

                    企業家每次10家成班,一年只開四次,名額有限先報先學!

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                    ——//////////——

                    現在是福利說明

                    為了感謝大家這段時間對年輕派戰略營銷 公眾號的支持

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                    (1 人者為王 : 人者為王之謀事在人成事也在人 (2011年 已經出版))

                    活動截至時間:每周的周末。連續10周。

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